В обязанности зарубежных сбытовых предприятий должен входить не только сбыт, но и анализ местного рынка, информация о конкурирующей продукции, формирование заказа на освоение в производстве аналогов перспективной для сбыта продукции. Эта информация должна обрабатываться в ОИФ (отраслевых инжиниринговых фирмах). Возможны и заказы обследований местных рынков от ОИФ местным специализированным фирмам на предмет выяснения перспектив сбыта той или иной продукции. Освоение новой продукции должно идти на базе этой информации. (Сегодня – на базе предчувствий директоров).
Существующая в республике номенклатура выпускаемой продукции не обеспечивает объемы экспорта, необходимые республике. В дополнение к развитому в республике автотракторному и сельхозмашиностроению (где необходима модернизация предприятий и выпускаемой продукции, расширение номенклатуры), для рынков СНГ необходимо освоение в производстве максимально широкого спектра техники для нужд строительства и обслуживания дорог, коммунального хозяйства, медицинской техники. Стартовые заказы здесь можно получить с помощью тех сбытовых организаций, которые придется создавать для имеющейся номенклатуры: эти потребители на местах тесно связаны друг с другом.
Проведя модернизацию предприятий и повысив качество продукции, можно с такой номенклатурой попытаться прорываться на рынки Африки и Латинской Америки. Это может позволить создать стержень экспортного потенциала страны, расширить внутренний спрос на комплектацию.

9. Промышленная инфраструктура.

Сохранение крупных промышленных предприятий для республики необходимо: их устойчивость к колебаниям конъюнктуры мирового рынка намного выше, чем у малых предприятий. Спрос на их продукцию изменяется достаточно медленно, что позволяет вести их модернизацию планомерно. Но крупные вертикально интегрированные компании неповоротливы и не могут оперативно реагировать на потребности рынка.
Мировая практика видит выход в частичном переводе организации производства в крупных компаниях на сетевую структуру. По аутсорсингу выносятся с предприятия все производства, где не получается обеспечить нормативную загрузку современного оборудования. Содержание на предприятии морально устаревшего оборудования и лишних площадей считается недопустимым.